——參展2016中國國際軸承及其專用裝備展覽會有感

  2016年9月18日，秋高氣爽，丹桂飄香。由本人及公司質檢部部長鄭成龍、綜合辦主任郭里根等一

行五人組成的第十五屆中國國際軸承及其專用裝備展覽會參展小組，歷經(jīng)近七個小時的長途跋涉，順

利到達“上海世博展覽館”，并下榻于上海“浦江賓館”。

  中國國際軸承及其專用裝備展覽會（以下簡稱軸博會），作為兩年一屆的盛會，多年來受到四海賓

朋的高度關注，其國際影響力不斷提高。本屆展覽會匯集了全球20多個國家和地區(qū)的800多家企業(yè)參

展，是一屆軸承行業(yè)與主機行業(yè)、軸承行業(yè)企業(yè)與企業(yè)之間相互交流，尋求合作的盛會。不僅參展的

展品集結了現(xiàn)代軸承及其專用裝備的精華，更重要的是為制造商與供應商、供應商與采購商之間的深

度合作提供了難得的機遇。

  自我公司2009年跨入中國高端軸承鋼球制造業(yè)大門以來，“軸博會”已連續(xù)舉辦了四屆。前三屆我

公司都與“軸博會”擦肩而過。未參展的原因是多方面的，主要的原因是公司領導班子都認為自己規(guī)

模一般，所生產(chǎn)的鋼球因質量好且比較穩(wěn)定一直深受廣大用戶的好評而呈供不應求的態(tài)勢，沒有必要

破費參展。但是，隨著與外界交流的機會越來越多，“力和人”明顯感覺到自己的品牌優(yōu)勢不明顯，

尤其是在隨著我公司近年來制定的“造高端鋼球，樹力和品牌”的經(jīng)營理念的廣泛深入人心，“品牌

意識”更加強烈。打破“閉門造車，孤芳自賞”的習慣勢力，參加“軸博會”，去感知外面的世界，

讓“力和鋼球”接受國際社會的審閱，努力讓“力和鋼球”“走”出國門。外面的世界很精彩，“到

江中激水，浪遏飛舟”。

  2015年底，我公司即向中國軸承協(xié)會提出申請，并遞交了相關的資料。經(jīng)過反復的交涉，我公司最

終被分配到三號館H1131號展位。

  9月19號上午，我們來到了自己的展位開始布展。我們嚴格按照展方的要求，把自己精心設計的廣

告牌、宣傳資料、饋贈嘉賓的紀念品以及可滾動播放的P2P投影儀等物品張貼好；懸掛好；擺放整齊

，為第二天的正式展出做好了一切前期準備工作。

  2016年9月20日上午10點，在一曲激昂的迎賓曲后，中國軸協(xié)秘書長周宇先生隆重宣布：第十五屆

中國國際軸承及其專用裝備展備展覽會開幕。中國機械工業(yè)聯(lián)合會會長王瑞祥先生發(fā)表了熱情洋溢的

賀辭。在賀辭中，他重點強調了“堅持創(chuàng)新驅動，夯基礎、攻高端、補短板，為建設軸承強國而努力

的戰(zhàn)略思想”。這也為我們?nèi)w“力和人”增強了勇于創(chuàng)新，讓“力和鋼球”早日“走出國門”的信

心。在開幕式上，中國軸承行業(yè)的龍頭——人本集團的董事長張童生以及哈軸、瓦軸、洛軸等知名軸

承企業(yè)的負責人給開幕式剪彩。

  本屆軸博會自9月20號開館到9月23號閉管共歷時4天，20日到22日我都親臨現(xiàn)場。因為要參加23日

在杭州舉辦的“人本集團重要供應商大會”，我和鄭成龍22日晚趕到了杭州，23日下午的撤展工作由

其他幾位同事負責完成。

  這次參展，是“力和鋼球”為我公司制定的“努力走出國門”的發(fā)展戰(zhàn)略的“首秀”。幾天下來，

我們深感收獲豐碩，不但增強了與國際國內(nèi)同行業(yè)知名品牌競爭的自信心，也明顯感受到了“年輕力

和”的“青澀”與不足。

  首先，通過這次參展進一步擴大了企業(yè)的知名度和影響力。本屆軸博會，是軸承行業(yè)的一次盛會。

我們現(xiàn)有的客戶，除“黃山協(xié)同軸承有限公司”未派人參觀外，其他客戶，諸如人本集團、寧波萬

豐、中國寶碟、臺州天豪、寧波達奮、鎮(zhèn)海匯拓、杭州華星等知名軸承生產(chǎn)企業(yè)的負責人或親臨或派

人員到我公司展位參觀話舊。另外，無錫三立、常州光洋、寧波銀球、五州新春等一批國內(nèi)知名品牌

的軸承制造商也來到了我公司展位參觀并商談合作事宜。他們都對我公司在2016年元月31號人本集團

召開的自人本集團成立以來“首屆人本集團優(yōu)質供應商大會”上，被推薦為“滾動體優(yōu)質供應商”，

并位列滾動體優(yōu)質供應商合格率排名之首高度關注，并給予了充分肯定。

  同時，本次參展，“力和鋼球”也引起了日本、韓國、南亞、巴西、歐洲等國外朋友的關注。他們

在駐足瀏覽我公司的外文宣傳資料觀看我公司滾動播放的宣傳視頻后，主動坐下來商談合作事宜。截

至昨天（9月30號），已有三家外商給我公司發(fā)來了詢價函。

  其次，我們通過這次參展，也進一步開闊了視野，拓展了發(fā)展的新思路。在這屆“軸博會”上，很

多國內(nèi)外鋼球生產(chǎn)設備、鋼球檢測設備、鋼球生產(chǎn)輔助設備制造商到會參展。有些設備，如韓國和美

國生產(chǎn)的高速冷墩機、德國生產(chǎn)的鋼球渦流探傷儀等吸引了大批的參觀者。我們也來到他們的展位駐

足觀摩，并達成共識——穩(wěn)步發(fā)展，早日引進。

  再次，通過這次參展，我們也感受到了“年輕力和”的“青澀”和不足。在這屆軸博會上，江蘇力

星、日本椿中島等一批國內(nèi)外知名的鋼球業(yè)同行也來參展。通過參觀和溝通，深為他們的規(guī)模大、品

種多而折服。同時，我們也來到了十多家來自于山東地區(qū)的中小規(guī)模的鋼球業(yè)同行的展位前參觀交

流，從他們這十多家生產(chǎn)普通鋼球的同行那里感受到了他們目前因訂單的不足而帶來的困惑。這都堅

定了我們“品種不在多，而在精”，“企業(yè)規(guī)模不要大，但一定要強”的發(fā)展理念。同時，這次參

展，我們深感自己在與外商對接中，外貿(mào)知識的匱乏和經(jīng)驗的不足。這次參展，因只訂了一個展位且

被安排到了三號館，迎賓時明顯感受到“置身于第三世界國家”區(qū)域的狹小和局促、困窘。下屆展

會，一定要早著手，把功課做足了，一定要有明顯的改觀。

說到這里，我還要由衷的感謝我的兩位朋友。一位是我老同學的女兒李露，她畢業(yè)于“浙江大學”并

被交換到“香港大學”，現(xiàn)留學于美國“羅徹斯特”大學。這次參展恰逢她回國探親，在得知我公司

在上海參展后，義務全程為我公司擔任英文翻譯。她的清純可親的形象和一口流利的美式英語，給我

們也給前來參觀的外國朋友都留下了良好的印象。讓人身不由己地發(fā)出“后生可畏”的贊嘆。

  另一位我要特別感謝的朋友是“杭州奧宜迪汽車零部件有限公司”總經(jīng)理李名義先生。李總經(jīng)營汽

車零部件外貿(mào)業(yè)務多年，不但精通外貿(mào)專業(yè)知識，而且能講一口流利的英語。在這屆展位上，當李露

在我們和外商對接中面臨外貿(mào)專業(yè)方面的知識困頓時，都是他主動過來擔任橋梁角色，而且不厭其

煩。雖然他的展位與我公司展位相鄰，但是我和他素昧平生，我深為他這典型的儒雅、睿智、大度的

浙商風采而敬佩。在此，我謹代表全體“力和同仁”，向這兩位朋友表示感謝，并歡迎他們來我公司

作客。

  朋友們，讓我們共同努力，攜手同行。外面的世界真精彩，2018“軸博會”，上海再見。

                                                                                                                                                             合肥力和機械有限公司

                                                                                                                                                                       總經(jīng)理·郭金福
                                                                                                                                                                    2016年10月1日